Днешната публикация относно подобряване на резултатите чрез корекции на офертите за местоположение е втората в серията за най-добри практики за офериране. Серията започна с приоритизиране и повтаряне на корекциите на офертите Ви.
 
Ефективността на рекламната Ви дейност почти винаги варира по местоположение, без значение какъв тип бизнес ръководите. Добрата новина е, че ако оптимизирате офертите си за различни местоположения, можете да увеличите продажбите и възвръщаемостта на инвестициите си.
 
Оптимизиране на офертите за по-добра ефективност по местоположение
С подобрените кампании вече е много по-лесно да увеличавате офертите в местоположения, където ефективността Ви е по-силна, и да ги намалявате там, където тя е по-слаба. Преди подобрените кампании трябваше да настроите и управлявате идентична кампания за всяко местоположение, за което искахте отделни оферти. Тъй като това беше трудно, най-обичайният подход към оптимизирането по местоположение бе местоположенията, които не постигаха добра ефективност, да се отстранят чрез изключения в насочването. В дългосрочен план обаче този подход може да ограничи растежа Ви и да намали конкурентоспособността на бизнеса Ви. Затова препоръчваме да използвате корекции на офертите вместо изключвания на местоположения.
 
Изчисляване на корекциите на офертите на ниво местоположение
Започнете, като изтеглите отчет за ефективността по местоположение. Това става по следния начин в интерфейса на AdWords:
1.        Задайте периода от време на последните 30 дни (или повече, ако кампанията Ви не е много голяма).
2.        Кликнете върху бутона „Подробности за местоположението“ и изберете „Какво е задействало рекламата Ви“.
3.        Кликнете върху бутона „Преглед“ и изберете „Регион“.
4.        Кликнете върху „Изтегляне“.
 
За да постигнете максимален брой поръчки или възможни продажби за конкретно ниво на CPA или възвръщаемост на инвестициите, обичайна най-добра практика е да зададете корекции на офертите за изравняване на целевите си показатели във всички местоположения. Като математическа формула това изглежда по следния начин:
 
Коригиране на офертите на ниво местоположение = 100% * ( ( Цел на кампанията / Действителна ефективност ) - 1 )
 
Следва пример от кампания с цел за цена на действие.
 
Пример за изчисляване на коригирането на офертите Ви на ниво местоположение
Местоположение
Реализации
Цена
CPA
Целева CPA
Коригиране на офертите на ниво местоположение
Флорида
100
800
8
10
100% * [(10/8) - 1] = +25%
Ню Йорк
120
1 080
9
10
100% * [(10/9) - 1] = +11%
Охайо
70
1 050
15
10
100% * [(10/15) - 1] = -33%
Пенсилвания
85
850
10
10
100% * [(10/10) - 1] = 0%

Можете да внедрите корекциите на офертите си в интерфейса на AdWords (указания) или посредством AdWords Редактор (указания).
 
Фирми с местни обекти или райони на обслужване
Клиентите, които са по-близо до Вас, често е по-вероятно да купят от Вас и обслужването им струва по-малко пари. Затова, ако бизнесът Ви има местни обекти или райони на обслужване, трябва да помислите за оптимизиране на офертите си въз основа на близостта на клиентите. Например, лесно можете да зададете едно насочване по местоположение за клиенти в радиус от 2 км от бизнес местоположенията Ви и второ насочване за клиенти в радиус от 20 км от тях (указания). След това използвайте гореописания подход, за да изчислите оптималното коригиране на офертите си за двете си насочвания с разширение за местоположение.
 
Съвети и напомняния
1. Поддържайте широко насочване по местоположение, за да обхванете целия си потенциален пазар. Твърде тясното насочване може да ограничи обхвата, кликванията и реализациите Ви.
 
2. Не е проблем да зададете застъпващи се насочвания по местоположение с корекциите на офертите. Ще приложим само най-конкретното коригиране на офертите за местоположение. Например да кажем, че имате коригиране с +10% на офертите за Канада и с +20% за Монреал. Когато някой търси в Монреал, офертата Ви ще се увеличи с 20%. Също ще видите отделни статистически данни за ефективността за Монреал и цяла Канада с изключение на Монреал в подраздела „Местоположения“ в главния раздел „Настройки“ на кампанията.
 
3. Внимавайте, когато не разполагате с много данни. В противен случай изчислените Ви корекции на офертите могат да се окажат твърде високи или ниски и можете да получите по-лоши резултати вместо по-добри. Ако не разполагате със статистически опит подръка, по правило препоръчваме да не коригирате офертите в местоположения с по-малко от 1 000 кликвания или 30 реализации. Удължаването на периода от време за отчетите Ви до последните 90 дни или повече може да помогне.
 
4. Периодично проверявайте ефективността и увеличавайте корекциите на офертите си. От време на време проверявайте ефективността си за всяко насочване по местоположение в подраздела „Местоположения“. Увеличавайте поетапно коригирането на офертите си, където ефективността Ви е над целевата, и го понижавайте там, където тя е под целевата. Това ще Ви помогне да оптимизирате офертите си с времето и да ги коригирате съобразно променящото се поведение на клиентите.


Публикувано от Джон Съливан (John Sullivan), Глобални решения за търсене